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程翔重工-复合肥市场整体在缓慢启动


来源: 编辑:admin 发布时间:2017/6/8 共阅:[] 人次

   受节日氛围影响,复合肥春耕市场尚在缓慢启动中,下游经销商谨慎观望,下周或将好转。由于硫磺价格上扬,磷肥价格回暖,部分厂家的硫基复合肥价格也随之上调50元/吨,45%氯基复合肥主流出厂报价在1800-1900元/吨,硫基复合肥出厂报价在2150-2250元/吨,复合肥的价格是否能够保持住还待市场的具体需求而定。据悉,坊间传言的铁路货运调价消息已经确定,比此前传言的涨价幅度要低些,厂家对此还在考虑,酝酿新的方案。


  厂商联储联销备春耕

  春节长假结束,目前市场还在等待中,下游基层经销商还未有所行动。据业内人士刘先生介绍,春耕刚性需求仍在,且省级公司因为有储备任务,无论价格如何变化,省级农资公司都要储备一定量的货,所以今年的储备量没有太大变化。刘先生说:“今年与厂家的交易价格与去年相比低200-300元/吨,虽然还是与去年一样跟厂家是联储联销的模式,但是今年更加灵活些。目前都是暂定价,而后再根据市场情况与厂家协商价格,以免被动地等待厂家出台结算价而错失市场商机。市场启动还要再等待一段时间,因为下游基层终端商还未开店,农民询价问价也要等几天。”河北赵县三好友农资公司陈占兵说:“春耕订的货还没有发到,下游经销商备货也不多,主要是因为刚过完年,还有就是当地天气近期可能会有新的降雪,货到了向下游运输也不方便,所以还想再等等看。”

  原料上涨或支撑后市

  去年春耕,尿素储备较多的经销商多为亏本买卖,所以今年下游对于尿素备肥不积极;磷肥受近期硫磺价格上扬的影响向上微调。这些原料都成为复合肥市场变动的因素之一。“近期国际市场行情看涨,国内磷肥市场也逐渐回暖,但是我国无论是尿素还是磷肥都供大于求,今年的市场也不会表现太好,价格不会太高。”对于原料走势,刘先生如是说。对于复合肥春耕时节的表现,刘先生表示,内蒙古、东三省都是以施用磷肥为主,而今年的价格确实是历史最低价,从金融危机后就没出现过这么低的价格。所以经销商、农民对磷肥的倾向就多些,复合肥交易或受些制约,但是复合肥仍旧会备些,只是要看市场最终如何选择。对于复合肥价格的变动,陈占兵说:“从去年12月份到现在,尿素的价格变化不大,涨势不足。我们当地以果树种植为主,所以用肥也以复合肥为主。今年储备量不变,价格也比较理想,下游有需求是支撑当地复合肥在春耕时节略涨的主因。”

  企业或将应对运价上调

  2月中旬,中国铁路总公司发布通知,铁路货运上调的消息成为事实。也就是说在之前,化肥的价格都是最低价,由于铁路货运价的上扬,厂家都会有个涨价的举措。刘先生说:“铁路运价调整是一个大趋势,会使化肥市场整体提价。尤其是大部分磷矿资源在云、贵、川地区,提价是必然的,只是还不确定涨价的幅度,还要考虑市场的承受能力。在市场供大于求的情况下,化肥的价格是由需求决定的,而不是由成本决定的,所以各个厂家还要集体协商下。”有业内人士还表示,货运价的提高会使得低端的复合肥销售更加被动。由于经济作物所带来的利润可观,所以农民关心的是质量高低,而不是价钱。

  销售格局发生变化

  土地流转后,涌现出不少农场主,但是整体看来,种植大户与厂家直接接触的还是占少数。厂家表示,90%的铺货渠道还是走传统的网络,相对于和农场主直接合作,厂家更愿意把他们介绍给自己的代理商,以免因为厂家和代理商各自不同的售价影响当地网络销售的平衡。中间商、零售商的生存空间在缩短,这是个趋势,但是由于我国农村还是以家庭农业为主,所以这个过程还需要时间。

  记者调查

  尿素市场灵活多变,使得经销商对其又爱又怕。究其原因:一是省级公司有保证当地市场平衡的任务;二是尿素不赚钱,但农民有需求,这是吸引农民购买其他肥料的“敲门砖”。磷肥价格近期上扬与国际价格变动密不可分,至于保持住这个势头,还要看国内厂家出口的情况。

  北方的经销商感觉今年春天比较干旱,建议有水浇地的农民要早些出手准备,同时他们也期盼3月份的时候雨水充沛,以推动当地化肥的销售进程。

  另据记者调查发现,铁路货运价上调的目的之一是节省资源,希望达到省内生产省内消化的目的,但是由于很多代理商渠道固定,在当地也形成了一定的规模,打出了品牌和知名度,他们不可能主动放弃自己原有的网络。去年传统的复合肥销售亏损,而运价的上调,使得此产品的销售更加被动,厂家也在积极调整以应对。
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